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家を高く売る方法の巻|不動産売却で失敗しない為のポイント

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不動産仲介業者

何度もない不動産売却。失敗はしたくないものです。
あなたの不動産売却が成功するのかしないのかを左右する要因のなかで、大きな割合をしめるのが不動産会社とその営業担当者。どこに依頼するかで分かれ道となります。不動産売却を成功させる為にポイントを整理してみましょう。

 

 

不動産会社においしい取引をされていないか?資質を見極めろ!

不動産売却の成功イメージ

利益優先の不動産会社か売り手の立場に立てる不動産会社かがポイントです。

 

「両手取引」という不動産会社の手法をご存知でしょうか?
売主と買主の間に1つの不動産会社が仲介に入る事でそのような取引ができます。売却を依頼された不動産会社が、自ら買主を探して売買を成立させるのです。
不動産会社は売主と買主の両方から仲介手数料を報酬としてもらえる為、簡単に言ってしまえば利益が倍となる「おいしい」取引となります。

 

現在の日本では両手取引は違法ではありません。
両手取引自体が悪いものではないのですが、売主への背任につながる取引姿勢が問題になるわけです。

 

自社の顧客への取引にこだわりすぎた為に、本来はもっと高く売却できたかも知れない可能性を潰してしまうやり方は売り主にとっては避けたいものです。
両手取引を悪用した手法を「囲い込み」と言います。
囲い込みをする不動産仲介業者

 

通常売却物件の情報は広く共有されることが基本ですが、その情報を適切に開示しなかったり、他社からの物件紹介依頼に応じなかったりする事を囲い込みと言います。
これにより売主の希望金額での成約機会が妨げられる事となります。

 

不動産会社の利益優先行動による不動産物件の囲い込みが、売り主および買主双方の利益を損ない、物件の流通を阻害しているわけです。

 

そして購入見込み客を多く抱えている不動産会社や集客力の強い不動産会社つまり大手不動産会社では当たり前のように行われているというのが実態です。

 

その為、大手不動産会社だからという理由だけで不動産売却依頼を決めるのは失敗の確立をあげてしまいます。

 

 

複数の不動産仲介会社に価格査定の依頼や相談は必須!

不動産売却査定
不動産会社の資質を見極める為には売り主側も判断材料を得なくてはなりません。
依頼したい仲介会社は、広告などの営業活動を積極的に展開し、売り主の為に購入希望者を幅広く集めてくれる不動産会社とその営業担当者です。

 

まずその第一歩は売却査定を複数の不動産仲介会社に依頼するのが一般的です。

 

そして査定額は確約価格ではないということや、わざと高い査定価格を提示する不動産会社もあるということを理解しておきましょう。

 

不動産会社が提示する価格に対して惑わされないよう相場を複数の査定額から把握し、そして提示された査定価格で売れる根拠を持っている不動産会社に売却依頼<をしましょう。

 

 

本気で売ってもらうのに売り主も家を高く売る努力を

物件の買い手にはもちろんですが営業活動をしてくれる担当者に、好印象を持ってもらう事も大切です。「この物件なら良い値段で売れる」といった直感や、「是非売りたい」と感じてもらい、より理想的な不動産売却に取り組める事につながります。

 

そこで、不動産会社の担当者が訪問査定に訪れる際、事前に家のお掃除や片づけをし、室内を綺麗にする事はポイントを上げることでしょう。

 

家を高く買ってもらうためにはこのような気使いも必要です。

室内のにおい

家のにおい
家のにおいですが、家庭によって違うもので住んでいる本人は把握しにくいですが、他人には分かりますので、担当者の訪問査定前は換気をしたり消臭を心がけましょう。

 

照明

家の照明
陰気くささをさけるのが人の性。リビングなど日中でも照明をつけ宅内の明るさをキープしておくのもおすすめです。お風呂場、洗面場所、トイレなどの照明もつけておく事をおすすめします。

 

水回り

家の水回り
排水口をチェックする事もあります。水回りのお掃除をし清潔感を演出しましょう。

 

補修

家の修繕
子供が傷つけた障子やふすまや、古すぎて傷んでいる場合などはやはり陰気くさい印象を与えますので、見栄え良く補修しておくのがおすすめです。

これらのポイントはオープンハウスなど仲介販売がスタートして、購入希望者の方が見学に訪れた際も同様ですので、最善をつくすべきでよう。

 

 

査定価格の根拠

不動産売却査定の根拠
提示してもらった査定額について筋道が、きちんと通っていて売却に向けての段取りに無理がないものなのか説明を出来なければなりません。

 

 

まとめ

家を高く売りたいからと言って安易に高い査定額を出してくれた不動産会社だったり、大手だからという理由だけで依頼を決めたりなどすることは失敗の確立を上げてしまいます。

 

誰しも大事な資産の家を高く売りたいものです。高値を目指すのであれば、複数の査定依頼は必須となります。

 

 

そして不動産会社を選択する際、営業担当者に売れる自信を与える努力も馬鹿にならないので訪問査定の前には是非お掃除や換気、照明やにおいなどにも気をつけ営業担当者にも好印象を持ってもらうのが売却成功の秘訣です。

 

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